一、客户需求与挑战

　　“快消品企业必须去控制终端。如果你不控制终端，那些资金资源、渠道资源更多的企业，就会控制终端”，这是某快消品品牌商企业对于渠道控制的理解。但是如何控制终端，同时对于不是属于快消品企业独家的零售终端和经销商，如何实现信息的互通及工作流程之间的协同，是快消品供应商面临的重大考验。因此，搭建供应商与非紧密耦合性的经销商、零售商共通平台，实现业务数据的共享与协同。将企业内部业务管理与企业间业务合作有机结合，对供应商企业来说非常重要。

　　二、方案概述

　　优博讯产品流向追溯管理解决方案是专门为供应商、经销商以及零售商量身定制的信息化系列解决方案。方案以企业管理总部、各级分销商、零售终端等组织单位为系统应用基础，基于条码信息技术覆盖各个组织之间的商品流转、后勤保障、政策执行、人员监管、市场信息采集等关键管理要素，通过智能移动手持终端和无线网络，实现对连锁专柜从订货采购、销售、物流、库存管理、到财务管理等各项业务的统一信息化管理，从而提升企业渠道服务保障能力和整体市场竞争力。

　　三、PDA应用

　　四、方案流程图

　　订单流程：零售商向经销商提出订单需求，经销商汇总其订单向供应商统一订货，收到经销商订单后，供应商安排业务人员进行铺货给经销商，经销商之后分给零售商进行销售。铺货的每个环节，都会对货物进行采集及接收，保证了进销存数据的源头；

　　销售流程：零售店使用手持终端进行销售订单下达，每个商品出货均有代码，保证数据出货的信息回传至供应商的后台，在商品销售的源末确保商品的归属，可防止串货发生，也方便门店对产品进行会员管理及该产品的进销存管理；

　　管理流程：经销商业务代表，使用该手持终端进行门店拜访，可对销售人员进行移动管理，同时实时的帮助经销商获取门店该产品的销售情况；

　　五、系统组成

　　六、获益分析

　　预防串货：追溯产品流向，做到终端销售数据的互通共享，将非常有效的监控串货的发生。

　　快速的信息流：无缝协同平台的建立，可以提高企业从订补货、配货、专柜销售、仓库等整个供应链的有效运转和紧密协作，增强企业资金链的预计划、预统筹分配。

　　有效的渠道及终端控制：通过终端深入以及后台系统的配合，能有效掌控渠道，获得一线数据，即时对市场做出最快的反应和决策，对渠道和终端的控制也更加有力。

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