●  项目背景

   立白集团总创建于1994年，部位于广州市，主营日化产品涵盖“织物洗护、餐具洗涤、消杀、家居清洁、空气清新、口腔护理、身体清洁、头发护理、肌肤护理及化妆品”等九大类几百个品种，在全国拥有十三大生产基地、三十多家分公司、二十多家委外加工厂，员工一万多人，年销售收入一百多亿元，洗涤用品全国销量第一，是国内日化龙头企业。

   随着企业信息化步伐加快，立白集团在销售管理、产品追溯等方面存在以下现状与挑战：

●  客户目标

   立白迫切需要一个全面、严密、高效的移动销售解决方案，来高效管理销售人员，并通过实时的销售数据和市场信息，给企业提供决策依据。

●  方案实施

1、  需求分析

   一方面，通过便携式移动手持终端结合条码技术标准化移动销售人员工作轨迹、客户拜访过程、查看订单配送状态、及现场订货管理等；另一方面，利用GPRS/3G移动网络技术，将手持终端提报的各门店库存及市场销售数据等实时传输到后台系统，生成分析报表。

     2、  移动销售流程图

   3、  功能应用

   立白的移动SFA应用方案贯穿移动销售信息平台、门店管理、拜访管理、订单管理、数据同步、车载管理门店付款等功能。

（1）门店管理功能

通过便携式移动手持终端进入到门店管理界面，可以进行门店信息新增，通过门店名、门店性质、门店类别、路线进行查询相应的门店，对门店详细信息可按需要进行修改、注销等操作。

（2）拜访管理功能

（3）车载管理功能

通过扫描产品条码或者拍照按钮，进行车载库存装载录入，并计算装载重量；可根据带入车牌号，或选择日期，点击查询，查看每天的库存，出货情况。

（4）订单管理功能

（5）信息平台功能

   4、  系统拓扑图

●  方案成效